VBA® Müzakere Yetkinlikleri Eğitimi

Ne sıklıkta müzakere ediyorsunuz, ve bu müzakerelerin doğru yürütülmesi sizin için ne kadar önemli?

İster satış yapın, ister satın alın, veya şirket içi konularla uğraşın, koşullar her zaman değişebilir ve pazarlık etmeniz gereken konular karşınıza çıkabilir. Peki bu durumları lehinize çevirecek anlaşmalar yapabiliyor musunuz? Yapamıyorsanız, bu durum zaman, para veya kaynak kaybetmenize yol açıyor mu?

VBA® Müzakere Programı, uygulamalı örnekler yardımıyla, müzakerelerde başarılı sonuçlar elde etmenizi sağlayacak kilit davranışların kullanılmasını hedeflenmektedir. Böylece, müzakerelerde gücü yönetmek ve etkili pazarlık stratejileri geliştirmek için sistemli bir hazırlık ve plan yapmanıza yardımcı olmaktayız. Ayrıca, hazırlık ve plan yapmanızı kolaylaştıracak araçlarla size müzakerelerde hızlı yöntemler geliştirme imkanı sağlıyoruz.

VBA® Müzakere Programı, yürüttüğünüz müzakereler genellikle benzeri ve tekrarlayan konularda ise önerilen bir eğitim programıdır. Daha karmaşık, çok yönlü ve uzun süren müzakereler için ise 3 günlük VBA® İleri Müzakere Programını sunuyoruz. Bu programda katılımcılara, karşılıksız ödünlerden kaçınmak, müşteri veya tedarikçiler ile iyi ilişkiler sürdürmek, hedeflenen anlaşmalara ulaşmak ve müzakereleri özgüven ile yürütmek için gerekli yetkinlik ve araçlar sağlanmaktadır.

PROGRAM HEDEFLERİ

Bu programın sonunda;

satış ile müzakere arasındaki ilişkiyi ve farkları anlayacak,
VBA® Başarı Modeli yardımı ile müzakerelerde sistemli bir hazırlık ve planlama yapabilecek,
müzakereleri istenen sonuca taşımak için gerekli strateji ve taktikler geliştirebilecek,
müzakerelerde gücün nereden geldiğini anlayacak,
en iyi sonucu elde etmek için pazarlık stratejileri geliştirebilecek,
VBA® Başarı Modelinde yer alan davranışları yüz yüze müzakerelerde kullanabilecek,
müzakerelerde olumsuz taktiklerle baş etmeyi ve pozitif havayı korumayı öğrenecek,
ve yetkinliklerini geliştirmek için bir hareket planı hazırlayacaksınız.

Program, 2 saatlik online eğitimden oluşan bir ön çalışma sonrasında 2 günlük sınıf eğitimi olarak yürütülmektedir. Ön çalışmada ele alınan konular; müzakerenin tanımı, müşteri satın alma sürecinde müzakere, hedefler ve yedek planlar, güç dengesi, pazarlık ve senaryo çalışmasına hazırlık.

2 günlük sınıf eğitiminde ise, katılımcılar örnek uygulamalar yardımıyla etkili müzakere davranışlarını kullanıp, eğitmenden müzakere konularıyla ilgili kısa bilgiler almaktadırlar. Ayrıca katılımcılar, müzakereye hazırlık ve planlama, müzakereyi yürütme ve değerlendirme aşamalarından oluşan grup çalışması da gerçekleştirip, kullandıkları müzakere davranışları konusunda VBA® Başarı Modelini baz alarak birbirlerine geri bildirimlerde bulunmaktadırlar.

“Bilgi, uygulama, değerlendirme ve geri bildirim” döngüsü ile hedeflenen davranışların hem program sırasında ve hem de sonrasında kullanılmasını ve geliştirilmesini hedeflemekteyiz.

2 günlük sınıf eğitimi 12 kişiye kadar 1 eğitmen ile yürütülmektedir.

VBA® İleri Müzakere Eğitimi

Bilimsel geçerliliği kanıtlanmış saha araştırmalarına dayanarak geliştirilmiş müzakere programı ile kazan/kazan sonucu elde etmek için sergilenmesi ve kaçınılması gereken davranışları gerçek senaryolar üzerinden deneyimleyerek öğrenin. Satış, satın alma veya sözleşme yönetimi konularında yürüttüğünüz pazarlıkları daha az ödün vererek kapatmak için doğru ve etkili müzakereler yürütün.

VBA® İleri Müzakere Programı, ister bir ekip üyesi, ister profesyonel bir müzakereci olsun, işinin bir parçası olarak, genellikle karmaşık ve çok yönlü müzakereler yürüten (satış, satın alma, sözleşmeler veya şirket içi konularla ilgili) profesyoneller için geliştirilmiş, ağırlıklı olarak örnek uygulamalar ile katılımcıların müzakere davranış profillerinin belirlenmesine ve geliştirilmesini hedefleyen bir programdır.

Bu programda, bilimsel araştırmalara dayalı davranışsal model göz önüne alınarak, müzakerelerde istenen sonuçları elde etmek için önemli olan hazırlık, planlama, taktik ve stratejiler ile ilgili yetkinlikleri kazanacaksınız. Aynı zamanda, karşılıksız ödünlerden kaçınma, sürdürülebilir ve karlı anlaşmalar yapma, stratejik satın almalarda tasarruf sağlama konularında da bir çerçeve plana sahip olacaksınız.

PROGRAM HEDEFLERİ

Bu programın sonunda;

müzakere kapsamını analiz edip doğru müzakere pozisyonu için bir çerçeve plana sahip olacak,
müzakereye hazırlık ve planlama arasındaki farkları öğrenecek,
istenen hedefe ulaşmak için farklı taktikler ile müzakere planı yapmayı öğrenecek,
müzakerenin nasıl açılıp, nasıl sonuçlandırılması gerektiğini anlayacak,
pazarlık ve kaldıraç kavramlarını ve bunların nasıl kullanılacağını öğrenecek,
etkili müzakerecilerin kullandığı kilit davranışların ne olduğu ve nasıl kullanıldığını öğrenecek,
etkili müzakerecilerin kaçındığı davranışları ve bunların müzakerelere olumsuz etkisini anlayacak,
olumlu bir müzakere atmosferi yaratmak için kullanılacak stratejileri tanıyacak,
müzakerelerde tuzaklar ve kilitlenme ile nasıl baş edileceğini öğrenecek,
gerçekleştirilecek örnek uygulamalar ile müzakere davranışlarınızı ve profilinizi görecek,
ve davranışsal gelişiminizin sürekliliği için bir hareket planı oluşturacaksınız.

VBA® İleri Müzakere Programı için eğitmen – katılımcı oranı 1:4 olarak belirlenmiştir. 4 katılımcıya kadar 1 eğitmen ve 8 katılımcıya kadar 2 eğitmen ile yürütülen programın süresi 3 gündür.

Bize Ulaşın

Hizmetlerimiz ve eğitim programlarımız hakkında daha detaylı bilgi almak için lütfen bizim ile iletişime geçin.
İletişim