SPIN® Satış Koçluğu Eğitimi

SPIN® Satış Koçluğu Programı, satış, iş geliştirme ve satış süreci boyunca müşteriler ile iletişimde olan ekiplerinizin aldığı SPIN® Satış Eğitimi sonrasında, değer bazlı satış davranışları ve araçlarını sahada ne kadar etkili kullandıklarını izleyebilmek ve ölçebilmek için satış yöneticileri / satış koçları ile yürütülen bir programdır. Bu programa katılacak satış koçlarının öncelikle SPIN® Değer Bazlı Satış Eğitimi almış olmaları gerekmektedir.

SPIN® Satış Koçluğu Programının temel amacı, değer bazlı satış yetkinliklerinin tüm satış organizasyonu içinde kalıcılığını sağlamak ve satış performansınıza doğrudan etki eden davranışları ölçümlemenize ve yönetmenize yardımcı olmaktır.

Bu programda katılımcılara, temel koçluk kavramlarının yanı sıra, SPIN® değer bazlı satış davranışlarının gerçek müşteri görüşmelerini planlarken, yürütürken ve sonrasında nasıl ölçümleyebilecekleri konusunda detaylı bilgi ve SPIN® koçluk araçları sağlanmaktadır. Katılımcılar, aynı zamanda içinde bulundukları gerçek durumu ve kendi ekiplerini değerlendirerek, gerçekleştirecekleri koçluk aktivitelerini de planlamaktadırlar.

SPIN® Satış Koçluğu Programı yalnızca satış yöneticileri değil, şirketlerde kişisel gelişim programlarını yürüten tüm insan kaynakları, eğitim ve gelişim profesyonelleri için tasarlanmış bir programdır. Uzun süreli ve kalıcı pozitif davranışların elde edilmesi için koçluk desteğinin önemi büyüktür. Yaptığımız araştırmalarda, koçluk desteğinin davranışsal gelişim programlarının satış performansına etkisini 2 kat artırdığını göstermektedir. 

Bu program, 4-12 kişilik gruplarla, öncelik ve ihtiyaçlarınıza göre içeriği şekillendirilerek 1 veya 2 gün olarak yürütülmektedir.