SPIN® Değer Bazlı Satış Eğitimi

★★★★★
Değerlendirme puanı: 4.9 /5, toplam 473 oy.

Müşteriye sağlanacak net ve ölçülebilir faydayı ortaya koymanızı sağlayan, dünyanın en etkili davranışsal satış modeli SPIN® ile satış performansınızda %100 ölçülebilir ve kalıcı bir artış sağlayın. Bilimsel geçerliliği kanıtlanmış saha araştırmalarına dayanarak geliştirilen SPIN® programı ile, başarılı satıcıların fark yaratan davranışlarını gerçek senaryolar üzerinden deneyimleyerek öğrenin.

Bugüne kadar binlerce başarılı satış organizasyonunda uygulanan SPIN® programının sunduğu en önemli katma değer ve yarattığı fark, eğitim sonuçlarının ve satış performansına etkisinin %100 ölçülebilir olmasıdır. Satış yöneticilerinin kolaylıkla ve ek bir iş yükü getirmeden uygulayabilecekleri SPIN® Satış Koçluğu modeli ile satış ekibinin öğrendiği davranışların sahada etkili bir şekilde kullanılması ve iş sonuçlarının da ölçümlenmesi sağlanmaktadır.

Satıcılarınızın müşteri gereksinimlerini ortaya çıkarması ve geliştirmesi, şirketinizi müşterilere sağladığı faydayı doğru ve etkili bir sunabilmeleri için güçlü bir “Davranışsal Yetkinlik” modeli sunuyoruz. Bir müşterimiz tarafından “kurumsal satış süreçlerinde geçerli tek yöntem” olarak nitelenen bu yaklaşımımız ile ürün-odaklı satış yaklaşımı yerine değer ve fayda odaklı satış görüşmeleri yürütecek davranışsal becerilerin geliştirilmesini sağlıyoruz.

Sonuç olarak SPIN® programı ile,

Müşterilerinizde değer algısı yaratmanız konusunda tutarlı bir yaklaşım,
Satış fırsatlarını satışa dönüştürme oranında ve satış karlılığında artış,
Müşteri memnuniyeti ve müşteriyi elde tutma oranlarında artış,
Satış süreçlerinde kısalma,
Müşteri itirazlarını yönetme konusunda daha tutarlı ve etkili bir yaklaşım,
Satış görüşmelerinin analizi, planlanması ve raporlanmasında ortak bir dil sağlıyoruz.

SPIN® Değer Bazlı Satış Eğitimi, ideal olarak 8-12 kişilik gruplarla yürütülen 3 günlük bir programdır ve satışta kalıcı başarıyı getiren davranış değişikliklerini kazandırmayı hedeflemektedir. Bu davranışların kalıcı olması, katılımcılar tarafından gerçek iş ortamında uygulanması ve şirketin satış performansına pozitif katkı sağlanabilmesi için, programda gerçek satış senaryoları üzerinden yürütülen rol çalışmalarına ağırlık verilmektedir. Program gereksinimlerinize göre yapılan uyarlamalar ile, 2 saatlik bir online ön çalışma sonrası 2 günlük sınıf eğitimi olarak da tasarlanabilmektedir.

Şirketinize özel geliştirilmesini istediğiniz senaryolar olması durumunda, Huthwaite Danışmanları eğitim ve iş birimi ekipleriniz ile birlikte çalışarak, program sonunda hedeflenen davranış değişimlerine en uygun senaryoların geliştirilmesi konusunda proje ve danışmanlık desteği sağlamaktadırlar.

SOPS® Stratejik Satış Eğitimi

Büyük müşterilerinizde ve karmaşık satış süreçlerinde çok boyutlu stratejik müşteri yönetimi yaklaşımı ile satış süreçlerini başarı ile yürütün.

Senaryo bazlı ve elinizdeki mevcut büyük satış fırsatları ele alınarak yürütülen bu program, karmaşık ve büyük hacimli satış süreçlerini yöneten satıcı ve satış yöneticilerine yöneliktir. Programda, müşterinin karar alma kriterlerini doğru anlama, karar noktaları arasında doğru yön bulma, öncelikleri iyi belirleme, rekabet analizi ve satış sonrası endişelerin yönetilmesi için gerekli stratejik yaklaşım ve becerilerin kazandırılması hedeflenmektedir.

SOPS® Stratejik Satış Programı, karmaşık ve çok boyutlu satış süreçlerinde doğru aşamada doğru kapsamda doğru kişileri etkilemeniz, çözümünüzü en doğru ve ikna edici şekilde sunmanız, satış sürecindeki iç ve dış kaynakları doğru ve etkili kullanmanız için size pratik araçlar sunar. Programda, bu araçları gerçek satış fırsatlarınıza uygulayarak nasıl kullanacağınızı da öğreneceksiniz.

SOPS® Stratejik Satış Programı, ideal olarak 4-8 kişilik gruplarla 2 gün yürütülen bir programdır. Katılımcıların en yüksek faydayı elde etmeleri için bu program öncesinde SPIN® programını alması önerilmektedir.

Bize Ulaşın

Hizmetlerimiz ve eğitim programlarımız hakkında daha detaylı bilgi almak için lütfen bizim ile iletişime geçin.
İletişim